行业对电商的盼望越来越强烈，但电商还没有完全形成自己的气候!
经销商为什么对电商的发展充满期待?
电商对传统门店生意确实存在挤压，特别是中低端照明灯具市场，受电商影响越来越深。
传统生意越来越难做，经销商不知道何时是头。他们感觉到电商对自己或周围人的生活影响越来越大，风口越来越近，必须关注和切入。
EDS几次千人大活动，对厂家刺激很大。他们在思考，EDS为什么有这么大的号召力?
其实，不是EDS的号召力大，是互联网风口的号召力大!
既然电商风口很明显，为什么现实效果却又那么不尽如人意呢?
它的瓶颈究竟在哪里?该怎么突破?
照明灯饰行业电商目前的瓶颈在于，实体与电商的博弈中，厂家不愿意放弃传统实体生意孤掷一注发展电商，最多只想求得二者之间的一种平衡。如果不得不选择，多数传统渠道走得好的厂家不得不选择放弃电商。
为什么?因为传统生意的现实利益大过电商，所以他们必须这样选择，否则得不偿失。
但经销商不是这样。他们每天面对电商对他们市场份额的蚕食，不得不高度重视电商的力量。
但经销商也处于二难境地。一是他们并不甘心放弃传统市场份额，二是他们不愿意接受电商那么低的利润，也不想所有灯具价格那么透明。
因此，这注定是一场拉锯战。
面对这么剧烈的博弈，只有三种结果：不是传统压倒电商，就是电商压倒传统，或者平分秋色。
会不会有一种融合模式?
这种融合模式也是有的，那就是OTO+连锁+服务商。
在电商的发展过程中，很多问题始终困惑着行业：厂家的电商究竟该对谁做生意?经销商?消费者?
经销商的电商究竟该对谁做生意?专业买家?设计师?水电工?还是消费者?
运营平台究竟该对谁做生意?厂家?经销商?消费者?政府?产业?
